白云山下事［种田］(55)

　　“哥哥记住了，”林榆摸摸溪哥儿的头。
　　孙月华匆匆走出来，捏着四块铜板，“榆哥儿，你帮我去铺子买些针线，家里针线用完了。若是有剩的碎布搭头，也买些回来。”
　　林榆点头，都一一记下了。
　　自从分了家，孙月华手里终于有钱了。贺尧山隔三差五就去乡里帮工，他干活勤快又仔细，谁家修房子抗东西都会用他，一来二去也攒下五百文。
　　贺尧川吆喝一声，鞭子轻轻一甩，骡子滴答滴答走起来。路上还搭了一个赶场的老太太，老太太要给车费，他俩没收，都是一个村的，虽然平时见不上面，也当结个善缘。
　　骡子负重有限，最多只能拉三个人，再多就该累了。路上还有人想搭车，是别村的，他俩不认识也拉不下，就笑着摆手说下次。


第43章
　　乡里今天人多, 来了一群县城来的游商。县里生意不好做，争不过本地的商户，只能在周边几个乡里做生意。
　　卖些时兴的布匹和小玩意, 也从村民手里收山货，菌子干笋核桃都收, 再涨价带去镇上卖，一来一回赚个跑腿钱。
　　林榆和贺尧川把骡子拴在大树下，一个老汉走过来, 伸手朝他俩收钱，并问：“什么时候走？”
　　贺尧川拿出四文钱给他：“就栓两个时辰, 晌午前就走。”
　　林榆是第一次赶骡车赶场, 他才知道, 古代竟然已经有停车收费的生意, 不管是骡子是牛。赶牲畜进乡太麻烦，栓在一旁又怕丢了, 干脆找人看着，一个时辰两文钱。
　　老汉看一眼, 又问：“喂不喂干草和水？”
　　“无需, 来时喂过了。”贺尧川摇头拒绝, 喂草也是要收费的。他来之前给骡子吃了足够的草料, 能撑到中午回家去。
　　他又改了主意, 拿出一文钱：“给它喂些水罢了。”
　　贺尧川和林榆把背篓卸下来，贺尧川用家里最大的背篓, 一次就能装二十斤。他俩总共带了六十斤薯蓣片和炸芋片，家里还有，林榆怕卖不完，这次索性少拿一些。
　　背篓是由贺尧川背着, 林榆的小背篓里装着秤和秤砣，还有试吃的盘子。
　　他俩一路走一路吆喝，早上干劲十足，完全不怕卖不出去。
　　“薯蓣片，炸芋片，香香脆脆美味可口，营养丰富老少皆宜。十文钱一斤，买一斤送一两。”
　　林榆连夜想的广告词，加上烂大街但好使的营销策略，铆足了劲叫卖。
　　贺尧川补充：“可以试吃，不好吃不要钱。”
　　昨天夜里小夫郎叭叭地说了一晚上，贺尧川全部记下，林榆说漏的他就补充，用林榆的思路来说，有人就爱占便宜。
　　别说是路人，就连他，走在路上听说什么东西不要钱，也会下意识看一眼。
　　他俩往下街卖，下街专卖吃的，早上来买菜的妇人夫郎最多，孩子也多，林榆每次在这里赚的盆满钵满。
　　毕竟是新鲜东西，听说不要钱都往这边看一眼，几个小哥儿手挽着手站在一旁，偷偷往这边看。他们都披着头发，一看还没出嫁。
　　贺尧川高大的汉子站在这里，模样又俊朗，他们都偷偷看红了眼，难得遇见这么英俊的汉子，连一旁的林榆也没放在眼里。
　　林榆眼睛一亮，顿时瞅准商机。他还叫卖什么？贺尧川就是现成的代言人。
　　“你来卖，背篓我看着。记得喊大声一些，也别冲着几个小哥儿喊，显得太刻意。”林榆戳戳贺尧川手臂，把试吃的盘子塞他手里，满眼都是赚钱，一幅小财迷的模样。
　　他高兴地哼几声，抬起两根手指，又戳戳贺尧川的嘴角，教他道：“你要笑，像我这样。”
　　林榆露出两排白白的牙，给贺尧川示范：“smile~”
　　贺尧川唇角一弯，对着林榆，他夫郎爱看他笑。贺尧川保持这个表情，冲大街上喊：“看一看了，油炸的芋片，十文一斤，买一斤送一斤……”
　　远处几个小哥儿扭捏着过来，林榆老神在在，他真是钓鱼的好手。
　　那几个小哥儿你看我我看你，互相推搡着，过来了又不敢上前，红着脸拿出钱袋子，他们推出一个胆子大的，问：“炸芋片是什么东西？好吃吗？”
　　贺尧川笑容淡了淡，但依然保持微笑，把试吃的盘子递过去：“你吃吃不就知道了。”
　　小哥儿们面面相觑，刚才偷偷看的时候，可不是这样的，他还笑呢。
　　他说话不是很留情，可以说，完全不客气。林榆在身后偷偷掐他一下，鼓起脸颊气哄哄道：“想想你的养鸡计划。”
　　贺尧川才勉强收敛态度，高大的背影瞧着有些委屈，被夫郎凶了，他默默把试吃拿给几个小哥儿。
　　几个小哥儿原本是冲着看人来的，他们一吃，眼里顿时惊喜。脆脆薄薄的一片，吃进嘴里香辣美味，吃完一片还想继续吃。
　　他们争抢着要买。
　　“我要一斤薯蓣片。”“我各要半斤。”
　　乡里的小哥儿比村里的日子好，平时爹娘都会给零花钱，十文五文的，也就是买个零嘴的价钱。
　　薯片轻薄的一片，一斤就能装一大带，看上去十分划算。一斤也能吃两三天，让他们觉得花的钱值得。
　　“大川，我们终于开张了，刚来就赚了二十文。”林榆眼睛亮亮的，他摇晃手里二十个铜板，叮当作响。
　　贺尧川挠挠夫郎下巴，林榆高兴他也高兴。
　　之后来买的人很多，几乎都是年轻人。林榆和贺尧川做的吃食新奇，卖的又不贵，大家都乐意买。再者，买一斤还能赠送，满足了他们占便宜的心理。
　　老许家儿子要成亲了，许老太太正发愁，该怎么把席面办的又划算又体面。她满乡逛了一圈，忽然看见一种新鲜的吃食，叫炸芋片。
　　她一想，那肯定是油炸的，得花不少钱吧？她走进一看，发现那么大一包，竟只要十文钱，而且特别好吃。
　　许老太太一块大石头落地，这么大一包，一个桌子放两盘当下酒菜，看上去量又多又体面，关键是便宜又好吃，他儿子的席面算是凑起来了。
　　许老太太拿出五十个铜板：“小伙子，给我称五斤。”
　　她眼睛不错地盯着，生怕被缺斤少两。盯着盯着，老太太发现竟然还多送了五两，她顿时笑的合不拢嘴，高高兴兴提着东西回家。
　　林榆呆呆看着背篓，那么多炸芋片，竟然全部卖完了。整整六十斤，卖的只剩下五斤薯蓣片，他的小荷包也鼓鼓囊囊的。
　　不过没关系！林榆执行第二计划——饥饿营销。
　　他对后面的客人道：“每日限供六十斤，大家明日再来买。明天还是这个时辰和位置，早到早得，来晚了就没有了。”
　　后面的人交头接耳，有人抱怨怎么卖的这么少，有人约着预定明天的。因为那家人也要办席面，想用炸芋片充数。
　　他家一次性预定了十斤，林榆当然要答应。没想到第一个预定，后面的人也陆陆续续跟着提前订下，林榆应接不暇。
　　他拿出小本本和自制碳笔，挨个记下名字。发现预定的总量已经超过六十斤，林榆面色不改，颤抖的指尖肉眼可见激动起来，钱钱钱，都到碗里来。
　　贺尧川也忙碌起来，一上午称重装袋收钱，他转来转去，承担了大部分体力活。当看到成堆的铜板的时候，贺尧川瞬间觉得值了。
　　六十斤，赠送的搭头另算，一斤十文钱，他们竟然半天就卖了六百文。
　　他俩数钱都数了半个时辰，林榆开心地跳起来，甩着钱袋子走在贺尧川前面，昂首挺胸的，还没忘记给小溪和大嫂带东西。
　　贺尧川就喜欢他这样，外向豁达。他笑了笑，加快步伐跟上去，跟林榆说晌午在乡里吃。
　　“上街有一家汤饼不错，用羊肉的，羊杂量十足，汤色雪白无沫，饼也酥脆软和，往羊汤里一泡最好吃。以前我和大哥来做工，财主家请我们吃过一次。”
　　林榆星星眼一眨一眨，他也有些馋了。都是贺尧川说的好，让林榆顿时回忆起羊汤的滋味。
　　他和贺尧川对视一眼，不约而同道：“去试试。”